[마케팅]성장전략(戰略) -差別(차별) 화 전략(戰略) 의 의미
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작성일 21-09-19 22:47
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차별화 戰略의 의미
제품수명주기별 marketing 戰略
시간 (년)
제품 군별 판매
(원)
단위 당 이익
(원)
도입기
단위 당 이익
판 매
수명주기의
확장
성장기
시장격변기
성숙기
쇠퇴 또는 확장기
성장기시장의 특징
성장기 시장이 매력적인 이유
시長點유율의 확대가 상대적으로 용이함
성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에 비해 기업에게 더 많은 가치(이익)를 제공함
상대적으로 가격 경쟁이 덜 치열함
성장기동안의 조기시장진입은 기술적 전문성의 확보 · 유지에 중요함
성장기 시장에서 시장 선도기업의 戰略 ? 시長點유율 戰略
기존고객의 유지
후기 제품수용자의 선택적 수요를 흡수? 전체적인 매출성장
본원적 수요의 확대
Ex) 한국낙농육우협회 : 윤정수 VS 류시원, ‘화이트러브’
성장시장에서 시장선도기업의 戰略대안
戰略적
철수戰略
경쟁자
혹은
잠재경쟁자
기존 포지션
방어戰略
시
장
확
장
정면방어戰略
- 적극적
- 대응적
- 적극적
- 대응적
측면戰略
시장선도자
시장선도기업의 戰略- 기존포지션방어戰略
槪念
기존 또는 잠재경쟁자들의 공격을 어렵게 하는 강력한 요새를 구축하는 것, 기존의 시장포지션을 계속 유지 · 강화시키는 것
적절한 environment
기존 및 잠재 고객들의 욕구가 동질적인 경우
자사제품이 대중시장에서 이미 높은 인지도와 선호도를 확보한 경우
고객의 인지도와 선호도 구축에 중요한 the gist영역(R&D, marketing , 고객서비스) 에서 충분한 역량과 자원을 확보한 경우
주요 경쟁자가 the gist영역에서 충분한 역량과 자원을 갖고 있지 못한 경우
marketing 프로그램(program])
기존고객 만족 및 충성도 향상 (철저한 품질관리, 지속적인 제품改善(개선) , 서비스강화(특정고객 전담팀 등) 등
반복구매의 촉진 및 구매과定義(정이) 단순화(품절방지, 자동 재주문시스템 도입 등)
고객과의 장기적인 관계구축
시장선도기업의 戰略- 측면…(省略)
레포트/경영경제
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