협상 인사행정론
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작성일 21-03-25 17:27
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협상의 槪念과 유형 핵심기술 단계 전술에 대해 조사한 reference(자료)입니다.
협상인사행정론
- 협상의 유형
- 협상의 4가지 the gist개념(槪念)
- 협상을 준비하는 과정 9단계
- 협상 테이블에서의 전술
- 협상전술과 관련하여 자주 질문 받는 문제들
- 협상을 방해하는 장애요인들
- 협상에서 범하기 쉬운 정신적 오류
- 승리의 또 다른 개념(槪念), 관계
- 타인을 위한 협상
- 협상 기술을 향상시킬 수 있는 방법
-타인을 위한 협상
이 장에서는 다양한 유형의 대리인들과 협상에서 대리인을 활용함으로써 발생 할 수 있는 problem(문제점)들에 대해 살펴보고자 한다.
* 사람들은 다음 두 가지 이유 때문에 대리인을 고용하여 협상에서 자신을 대표하게 한다. 반대의 경우라면, 대리인은 위임자…(생략(省略))
레포트/법학행정
설명
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협상의 개념과 유형 핵심기술 단계 전술에 대해 조사한 자료입니다.
협상 인사행정론
다. 하나는 대리인이 고도의 전문성을 갖추고 잇기 때문이며, 다른 하나는 협상 상대와의 개인적인 관계가 손상될 위험을 줄이고자 하는 위임자의 바람 때문일것이다
* 정보의 비대칭성과 분열된 이해관계, 이해관계의 충돌 등은 위임자와 대리인의 관계에서 나타날 수 있는 세 가지 주요 problem(문제점)들이다. 만약 위임자가 대리인보다 훨씬 더 많은 정보를 보유하고 있다면, 대리인은 위임자의 이해관계를 대표하는 데 어려움을 겪게 될 것이다.
* 대리인은 제3자와의 협상에서 타인(위임자 본인)의 이해관계를 대변하는 임무를 부여받은 사람이다.
* 정보의 비대칭성은 일방이 상대방보다 더 많은 정보를 가지고 있는 것을 의미한다.
