[마케팅]마케팅 성공 사례 核心(핵심)요약 (이랜드 성공 사례)
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작성일 21-04-17 02:42
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레포트/경영경제
[마케팅]마케팅 성공 사례 核心(핵심)요약 (이랜드 성공 사례)
[마케팅]마케팅 성공 사례 核心(핵심)요약 (이랜드 성공 사례)
<이랜드>
1> COMPANY
2>COMPETITOR
3>CHINA MARKET
4>CUSTOMER
5>CHANGE
SEGMENTATION
PRODUCT
PRICE
PROMOTION
PLACE
PEOPLE
<이랜드>
1> COMPANY
-中國의 이랜드 : 95년 본격적 中國비즈니스스타트 현지화에 성공 상해중심 marketing 펼치고 있음
-국내 이미지와 달리 中國 현지에서는 고급 이미지로 리포지셔닝되어 소비자에 인식, 이미지 재구축
*이랜드의 中國내 경쟁우위
-최초의 선발업체, 장기적 투자활동, 고가 브랜딩, 유통경로 差別화(독립거리매장탈피, 부유층 소비자가 자주찾는 백화점에 매장 두고 差別화 된 인테리어로 전술)
-철저한 현지화 전술 (간판 다 빨간색, 中國에 없던 아이비리그 스타일 제안)
-매출액성장
*中國에서의 컨셉, 고가의 남녀캐주얼 브랜드 구축
2>COMPETITOR
-ETAM, ONLY, 지오다노, U2, 에스쁘리 등이 있다
-해외 대형규모의 중고가형 유니섹스캐쥬얼 브랜드들
-일반적 인식과 다르게 이랜드는 해외 선진 브랜드와 비슷한 수준의 품질과 가격으로 인식
-에스쁘리는 모두 이랜드보다 우수하고 높은 가격
-유투는 품질 낮으나 이랜드 대비 약간 높은 가격
*경쟁사 향후전망: 소비자 제품 지식과 선택 폭 증대, 스위칭 코스트는 줄어드는 상황
-->이랜드 더욱 差別화된 전술 수립해야함
3>CHINA MARKET
-中國의류시장property(특성) --> 양적성장에서 질적성장 전환
-소득격차확대로 의류 수요 감소, 고소득층은 품격 따짐 ==> 中國브랜드는 못따라감
따라서 소비자는 외제 브랜드 선호
-의류생산의 지역화 --> 경쟁속에 지역적 발전 전술 구축, 지역별 다수의 브랜드가 두각 나타냄, 지역화 생산기지 구축(브랜드이미지 구축과 향후 전망에 긍정적), 대도시가 의류 유행 발전의 중심
-여러 유형의 의류판매시스템 구축, 유명 의류 --> 주요 백화점…(drop)
다.
