[레포트(report) data(資料)] 마켓 드라이빙에 관한 레포트(report) 입니다
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작성일 19-06-17 20:41
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이는 소비자의 꿈, 잠재의식, 감각적 경험과 기업의 범주적 차별화를 더해 완전히 새로운 시장을 창출하는 것이다. 초기 소비자 연구는 신고전경제학파의 소비자 수요 theory(이론)을 전제로 소비자는 주어진 예산 하에서 자신의 효용을 최대한 높이기 위한 합리적인 선택을 한다는 것이다. 이후 심리학과 사…(투비컨티뉴드 )
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다.
반면 마켓 드라이빙(market-driving) 책략은 소비자의 잠재의식에 초점을 맞추고, 소비자가 아닌 기업이 주도권을 쥐는 marketing 책략이다. 그리고 기업이 소비자 행태에서 marketing 방법을 배우는 수동적인 단계를 뛰어넘어 혁신적인 제품을 통해 소비자를 ‘가르친다’는 뜻이다. 기존의 제품에 단점을 보완하거나 advantage(장점) 을 추가하는 marketing 은 경쟁사의 제품과 비교하게 만들지만, 그런 비교조차 하지 않게 만드는 것이 바로 마켓 드라이빙을 통한 범주적 차별화를 만드는 방법이라 할 수 있다아
마켓 드라이빙(market-driving) theory(이론) 배경
먼저 marketing 연구는 크게 ‘계량적 연구’와 소비자 행동‘으로 나뉜다. 마켓 드라이빙 theory(이론)은 소비자 행동 분야의 최근 연구 성과 중 하나다.
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마켓 드라이빙(market-driving) 책략이란
기존 마켓 드리븐(market-driven) 책략은 분기별로 소비자 성향조사를 실시한 뒤 거기에 맞춰 가격이나 제품 property(특성)을 변경하는 식의 검증된 틀에서 벗어나지 못한다. 그러나 합리적 행동을 定義(정의)하기 어렵고 소비자가 무엇을 어떻게 소비하는지, 소비가 왜 일어나는지 설명(說明)이 부족했다. 때문에 과거의 marketing 연구들은 소비자의 선호(preference), 경험(experience), 인식(perception) 등 차가운 주제(cold topic)에 초점을 맞췄다. 이 방식은 소비자들이 대개 고정적인 선호를 갖고 있다고 가정한다.
