[설득의 심리학] 사람을 움직이는 6가지 원칙 설득의 심리학에 대한 상세 分析(분석)
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작성일 20-11-02 05:57
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“진열되어 있는 터키옥을 모두 반값에 처분하세요. 하지만 지배인을 그녀의 글씨를 잘못 읽어 2배의 가격에 팔았다.
‘비싼것=품질이 좋은 것’ 처럼 인간의 행동은 프로그램(program]) 화 되어 있다
고정관념에 따른 reaction response
Ⅰ. 설득 심리학으로의 초대
어미 칠면조는 새끼 칠면조의 ‘칩칩’소리가 있어야만 새끼 칠면조를 돌본다.
‘어미 칠면조와 박제된 족제비’ 實驗 (fox,1974)
도서관에…(skip)
[설득의 심리학] 사람을 움직이는 6가지 원칙 설득의 심리학에 대한 상세 分析(분석)
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[설득의 심리학] 사람을 움직이는 6가지 원칙 설득의 심리학에 대한 상세 分析(분석)
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다. 터키옥은 품질에 비해 가격이 낮게 책정되어 있음에도 전혀 팔리지 않았다.
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_SLIDE_1_
설득의 심리학
사람을 움직이는 6가지 원칙
_SLIDE_2_
목차
C
ontents
Ⅰ. 설득 심리학으로의 초대
Ⅱ. 제1원칙 : 상호성의 원칙
Ⅲ. 제2원칙 : 일관성의 원칙
Ⅳ. 제3원칙 : 사회적 증거의 원칙
Ⅴ. 제4원칙 : 호감의 원칙
Ⅵ. 제5원칙 : 권위의 원칙
Ⅶ. 제6원칙 : 희귀성의 원칙
Ⅷ. 정보화 시대의 설득 심리학
_SLIDE_3_
목차
C
ontents
Ⅰ. 설득 심리학으로의 초대
(1)필요 없는 물건을 사게 되는 이유
(2)무의식적인 의사결定義(정의) 장단점과불로소득자들
(3)인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’
Ⅱ. 제1원칙 : 상호성의 원칙
(1)상호성의 비밀
(2)상호성의 속임수
(3)상호성의 원칙에 대항하는 자기 방어 책략
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인디안 보석 가게를 운영하고 있는 친구. 터키옥의 판매에 대하여
말했다. 놀랍게도 2배나 비싼 가격에도 불구하고 터키옥이 3일 만에 모두 팔려버렸다.
instance(사례)
터키석의 판매는 ‘비싼것=품질이 좋은 것’이라는 고정관념 적용
인간에게는 고정행동유형을 가지고 있다
고정행동유형 : 언제나 똑같은 순서로 변함없이 일정한 방식으로 일어난다.
‘칩칩’는 어미 칠면조의 고정행동을 일으키는 유발기제
녹음된 ‘칩칩’ 소리를 들려주면 박제 족제비를 공격하다가도 우호적으로 대하고, 보살핀다. 출장을 가기 전, 지배인에게 메모를 남겼다.
