맥심(MAXIM) VS 프렌치카페 카페믹스 marketing 戰略 비교分析(분석) 및 나意見해
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작성일 19-06-17 18:32
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동서식품 맥심 VS 남양유업 프렌치카페
마케팅전략(strategy) 비교분석
1. 동서식품 VS 남양유업
CI
매출액
1조 427억 원
1조 2051억 원
제품구성
커피/커피믹스 등이 주력 상품으로 108개의 제품, 13개의 제품라인으로 구성
다양한음료와 유제품이 주력제품으로 141개의 제품과 8개의 제품라인으로 구성
(1) PLC(제품수명주기)를 통해 커피믹스 시장의 현위치
커피믹스 시장은 average(평균) 5년간 연 average(평균) 성장률은 6.1%지만 2xxx년의 성장률은 1.4%로 점차 성장이 둔화되고 있고 향후 시장의 성장규모도 크지 않을거라 판단되기에 현재 커피믹스시장은 성숙기에 접어 들었다고 판단됨.
(2) Poter`s five factor model로 분석한 커피믹스 시장의 매력도 분석
경쟁자의 위협 : 남양유업이 시장에 진입이전 동서식품의 시advantage(장점) 유을이 80% 이상인 사실상 독점 시장이었으므로 경쟁자의 위협은 미비
대체품의 위협 : 커피믹스의 대체제는 존재하기는 하지만(ex: 캡슐커피, 커피음료 등) 가격이나 편의성 등을 봤을 때 커피믹스에 크게 위협이 되지는 않을 것임
구매자의 교섭능력 : 커피믹스는 편의품에 속하기 때문에 구매자의 교섭력은 약한 편
공급자의 교섭능력 : 커피믹스의 판매비중은 대형마트가 60%~70%, 이는 대형마트의 입김이 커피믹스회사들에게는 크다는것이기 때문에 공곱자의 교섭능력이 큼
기존기업과의 경쟁 : 동서식품의 경우에는 거의 독점시장이기 때문에 경쟁이란게 없지만 남양유업의 입장에서는 시장의 절대자인 동서식품의 경쟁이 큰 부담이기는 하지만 완전경쟁시장처럼 다수의 경쟁자에 의한 위협으로 시장의 룰에 무작정 끌려가지는 않는 것으로 판단 됨
conclusion(결론)을 내리면 구매자의 교섭이나 기존기업과의 경쟁 위험이 존재하기는 하지만 다른 3가지 부문에서 강점을 가지고 있기고 또한 판매와 이익이 가장 많이 나는 성숙기에 접어들은 시장이기 때문에 선두주자는 물론 신규로 뛰어드는 기업에게도 충분히 매력적인 시장이라고 …(skip)
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설명
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