[★★평가우수자료★★][기업 성공 전략(戰略) 分析] 하이마트 introduction, 하이마트 마케팅 전략(戰略) , …
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작성일 19-07-10 18:37본문
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하이마트
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contents
한국의 가전제품 유통시장
하이마트 紹介
하이마트의 marketing
물류 및 유통시스템
고객서비스 / 종업원 관리
6. 토의해결해야할문제
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1. 한국의 가전제품 유통시장
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한국의 가전제품 유통시장의 성장과정
1980년대 : 가전유통시장의 급격한 성장
각 가전회사 전속대리점 확대, 대리점 관리기법 개발
이를 통한 자사 제품의 판매 증가
다양한 유통채널이 처음으로 등장
가전유통망 확대기
1990년대 : 기존의 무분별한 대리점 확장
⇒ 대리점의 경쟁력 강화 초점.
직영점(빠른 의사결정과 관리용이)의 도입 스타트.
양판점에 의한 거래 처음 스타트.
( ex` 하이마트, 전자랜드21 )
가전유통시장의 구조조정기
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1990년대 후반 : 90년대 초 등장한 직영점의 확대
혼매점의 시advantage(장점) 유율 증가
가전유통시장의 變化
전매점 혼매점으로 급속히 전환
가전제품 제조업체 독자적인 업체 가전유통 주도
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한국 가전유통시장의 특징
이익률이 매출의 1~2% 매우 낮음
⇒ 판촉비용 늘리기 쉽지 않음
대기업이 과점하고 있는 시장구조
⇒ 협상을 통한 가격인하 쉽지 않음
※ 가전유통업 : 고정비용이 높아 영업레버리지
효능가 매우 큼.
※ 가전유통업체의 딜레마 : 매출의 증가 or 유지
why 가전유통시장의 the gist역량 영업비용 ↓ /
영업레버리지 효능 활용하기 위해 매출 ↑
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한국…(생략(省略))
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