마케팅 전략(strategy) 성공 事例
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작성일 21-04-06 22:50
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이러한 시점에 최근 약관 45세의 토마스 미델호프(Thomas Middelhoff)가 베르텔즈만의 새 회장으로 취임했다. 그것은 분권화를 중시하는 베르텔즈만의 기업culture가 커다란 걸림돌로 작용할 것이기 때문일것이다 그동안 베르텔즈만의 사업부장들은 각자의 사업부를 독립된 회사처럼 운영해왔으며, 따라서 회사전체의 수익성보다는 그들의 사업부의 이익에 더 관심을 갖는 경향이 있따 그러나 미델호프는 기술의 급격한 變化로 말미암아 앞으로는 각 사업부가 더욱 긴밀히 서로 협조해야 할 것으로 본다. 또한 3천만명의 회원을 확보하고 있는 베르텔즈만의 서적 및 음악클럽은 이 회사의 큰 자산이자 자랑거리이다.
1. 순창고추장
2. 베르텔즈만의 영광과 시련
3. 버거킹
4. 뚜렷한 경영철학을 실천하고 있는 SAS
5. 앞날이 불투명한 영국flight(항공)의 새로운 marketing strategy
6. 새로운 시대의 도전에 적극적으로 맞서는 아메리칸 익스프레스
2. 베르텔즈만의 영광과 시련
160여 년 전 독일의 귀터즈로(G tersloh)라는 자그마한 마을에서 찬송가집을 발간하는 조그만 출판사로 출범한 베르텔즈만(Bertelsmann)은 오늘날 6만 명의 종업원을 거느리고 세계 50개국에서 사업을 전개하고 있는 세계 제2의 미디어 왕국이다 (그림 IV-3 참조). 베르텔즈만은 서적, 잡지, 텔레비젼, 음악, Internet 등의 다양한 사업영역을 갖고 있으며, 올해 초에 랜덤 하우스(Random House)를 인수함으로써 세계 최대의 영어서적 출판사가 되었다. 그러나 화려한 과거가 未來(미래)의 성공을 보장하는 법은 없다. 이 회사는 현재 여러 사업에서 적지 않은 어려움을 겪고 있따 잡지사업부는 그런대로 괜찮지만 음악과 출판은 성장이 더디며, 서적 및 음악클럽도 Internet사업에 늦게 뛰어드는 바람에 고전하고 있따 뿐만 아니라 유료 TV사업도 독일 미디어업계의 거물인 레오 키르히(Leo Kirch)의 사업과 합병하려던 계획이 좌절됨으로 말미암아 큰 타격을 받았다. 그의 가장 큰 임무는 시너지effect를 극대화하는 방향으로 현재의 사업부들을 잘 추스리고, 展望(전망) 이 밝은 신규사업에 진출함으로써 베르텔즈만을 탄탄한 성장궤도에 올려놓는 것이다. 그러나 그가 이러한 goal(목표) 를 달성하는 것은 결코 쉽지 않을 것이다. Internet을 통한 서적판매업에서의 베르텔즈만의…(省略)
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