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[marketing ]steinway case

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작성일 19-06-17 21:32

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어떤 한 평론가는100 million 이라는 가격은 “엄청난 숫자로, 합리적이지 않다”라고 하였다.
동시에, Messina는 몇 가지 가능성으로 인해 흥분하였다. 하루 전, 그와 Kyle Kirkland는 Selmer Company 라는 유명한 피아노 메이커 매입을 conclusion 지은 상태였다. 둘째로, Steinway의 그랜드 피아노 판매량이 1990년 3,576개에서 1994년 2,698개로 떨어졌다는 것이었다.순서

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설명

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레포트/경영경제

Steinway & Sons: Buying a Legend

1995년 4월 19일. Dana Messina는 New York Times를 펴 ’Steinway & Sons가 $100 million에 팔리다’라는 헤드라인을 보았다. 지난 100년 간 Steinway는 Rubinstein, …(省略)

다. 첫째로, Selmer와 Steinway, 사이에는 거의 상승효율가 없다는 것이었다. 무엇보다도 Steinway 음악 산업에서 최고의 브랜드였고, 세계에서 가장 좋은 품질의 그랜드 피아노를 만드는 기업이었던 것이다.
기사를 읽으면서, Messina는 그와 Kirland 가 방금 알게 된 사실에 대해 궁금함을 견딜 수 없었다.
기사를 꼼꼼히 살펴보던 중 Dana Messina 는 “Steinway와 피아노 사업의 문제가되는점 들을 잘 아는 사람들이 회사가 $100 million를 불렀다는 사실은 매우 놀랍다” 라는 기사를 보았다. 셋째로, Japan 피아노 전문 기업인 Yamaha 가 현존하는 세계 제일의 콘서트 그랜드 피아노 생산업체인 Steinway에 도전하기 위한 노력을 계속하고 있다는 점이었다. 마지막으로, Messina는 Steinway가 최근 Boston Piano라는 이름으로 mean or average(평균) 가격의 피아노를 출시한 것에 대해 의문을 가졌다. Boston Piano 는 Japan 경쟁 기업과의 계약 하에 Steinway mean or average(평균) 크기를 비교하였을 때 절반의 가격으로 제작되었는데, Boston Piano 는 Steinway를 유명하게 만든 수제 피아노로부터의 주목할 만한 變化를 나타냈다.

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