팬택 앤 큐리텔에 대한 마케팅 보고서
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작성일 19-07-12 12:18본문
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구 분 시 장 여 건 영업상 주요책략
시장진입기
(~1997) - Analogue 시장 : 한국이동통신이 AMPS 방식으로 국내 이동통신 서비스 개시(1984년)
– 세계 최초 CDMA 디지털 셀룰러 상용화 서비스 개시(1996년)
– PCS서비스 처음 으로 사업자들의 단말기 수급 경쟁 움직임 - 성공적인 시장 진입을 위한 상류층 위주의 타겟공략
- 사업자 중심의 영업 활동 강화
- 새로운 PCS 시장의 성공적 진입을 위한 marketing 강화
성장기
(1998~2001) - 사업자들의 경쟁적인 보조금 지급으로 단말기 가격 하락 및 휴대폰의 대중화
– 삼성의 모델 Line-up
대폭 증대 및 marketing
강화에 따른 M/S 급등
및 중소업체의 시장진
입 가속화 - 사업자 보조금 지급 확대에 대응, 브랜드 인지도 강화 및 신규 고객 확보에 중점
- 시장 트렌드 및 소비자 Needs 반영을 위한 상품기획/연구인력 강화 및 marketing / 영업활동 강화(소형화,경량화)
성숙기
(2002~) - 삼성과 LG의 시장 과점 현상 지속
- 중소업체의 사업 포기 / 철수 증가
- 공급자 중심에서 소비자중심으로 시장 environment alteration(변화) - 시장을 3강체제로 구축하기 위한 discrimination화되고 다양한 marketing 활동 전개
- 시장경쟁을 위한 Line-up 강화 및 Leading Product 적극 육성
- Brand Identity
체계 확립 및 광고 Creative 강화와 투자를 통한 브랜드 파워 강화 및 브랜드 인지도 제고에 중점을 둔 marketing 활동 전개
- 사업자 / 판매점의 신뢰 확보
- 전국 A/S망 재구축(186개 A/S 센터)
3. 단말기 시장의 전반적 성장세
국내 이동통신 단말기 시장은 1996년 CDMA 방식의 셀룰러 이동전화 서비스가 제공되면서 시장이 형성되기 처음 …(To be continued )
팬택 앤 큐리텔에 대한 마케팅 보고서
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레포트/경영경제
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순서
1. 팬택 앤 큐리텔
2. 연혁
3. 단말기 시장의 전반적 성장세
4. 단말기의 경쟁력을 결정하는 요인
5. 소비자분석
6. 광고
7. New Communication 책략
8. 큐리텔이 당면한 결점
9. 큐리텔이 현재 추진하고 있는 책략
10. 광고(2)
11. 해결plan
2. 연혁
팬택 앤 큐리텔의 국내 시장에서의 행보는 크게 세 시기로 구분해볼 수 있따 이를 각 시기별 시장 상황과 함께 정리(arrangement)하면 아래 표와 같다.