[REPORT] [마케팅원론] CJ mall의 판매촉진 전략(strategy)
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작성일 19-05-21 02:43
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[마케팅원론] CJ mall의 판매촉진 전략(strategy)
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경품은 다양한 방법으로 제공할 수 있다아 프리미엄(premium)이라고 부르는 소비자 경품은 소비자가 제품을 구입하면 다른 물품을 제공하는 것으로 특정 제품의 구매를 유도하는 촉진수단이다.
견본(sample)은 소비자에게 소량의 제품이나 시험용 제품을 무료 또는 적은 비용으로 제공하는 것으로 소비자들이 상품을 직접 사용해 보도록 해서 구매를 유도하는 전략이다.
`CJ mall`의 판매촉진 전략을 일목요연하게 분석한 글 입니다. 이 방법은 신제품 도입시에 가장 효율적인 방법인데 소비자들이 제품을 직접 사용해보면서 편익을 평가할 수 있다는 advantage이 있다아 견본 제공은 다른 촉진활동을 통해 제품의 特性(특성)이나 편익을 제대로 전달하기 힘들 때 큰 효율를 거둘 수 있지만 경쟁제품과는 차별화된 편익이 없다면 그 효율를 기대할 수 없게 된다된다. 신제품이 출시되었을 때에는 주로 신제품의 시용(trial) 이나 반복구매를 위해서 사용되고 기존제품의 판매를 늘려 시advantage유율을 유지하고자 할 때도 사용된다된다. 주로 소비자의 피부에 맞아야 하는 화장품, 먹어보아야 맛을 아는 식품 등의 제품판매촉진에 많이 이용된다된다.
5. CJmall의 결점과 처리해야할문제
1. CJ mall의 선정 이유
쿠폰(coupon), 또는 할인권은 소비자가 특정제품을 구입할 때 할인 혜택을 받을 수 있도록 하는 것을 말한다. 가격에 민감한 제품의 경우 쿠폰은 소비자의 반복구매를 유도할 수 있고 소비자에게 직접적으로 가격을 할인해주는 효율가 있다아 우편이나 광고지에 넣어서 제공하거나 다른 제품에 끼워 넣기도 한다. 또한 제품을 구입한 고객을 대상으로 추첨하여 경품을 제공하는 방법도 있고 제품을 구입하지 않은 사람이라도 경품행사에 응모한 사람을 대상으로 경품을 제공하기도 한다.
다.
2. CJ mall 기업소개
다양한 판매촉진 도구 중에서 어떤 도구를 사용할 것인가는 기업이 푸시전략(push strategy)을 선택할 것인지 풀 전략(pull strategy)을 선택할 것인지에 따라 달라진다. 판매촉진의 목적은 중간상과 소비자의 즉각적인 구매행동을 유발하는 것으로 판매촉진 활동은 소비자나 중간상을 대상으로 한다.
2. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진
2. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진
Ⅲ. conclusion(결론) - 조원들의 소감
소비자 판매촉진은 다양한 판매촉진 도구를 사용해서 소비자들이 자사제품을 구매하도록 하는 것을 말한다. 이러한 소비자 판매촉진은 다양한 목적으로 실시된다된다. 그러나 경쟁업체의 모방이 쉬워 경쟁업체가 똑같은 판매촉진수단으로 대응한다면 경쟁 우위가 사라질 수도 있다아 또한 판매촉진 경쟁이 치열해 질 경우 기업의 수익구조를 악화시킬 수 있고, 경쟁제품에 대한 브랜드선호도가 높은 소비자는 판매촉진 활동으로 구매패턴을 쉽게 바꾸지 않는다. 또한 자사제품의 비사용자나 경쟁제품 사용자들을 유인하기 위해서 사용하기도 한다. 화장지 세트를 사면 휴대용 화장지를 제공하고, 비누세트를 사면 여행용 세면용품을 제공해 주는 등의 방법을 사용한다.
Ⅱ. 사례(instance)를 통한 판매촉진 전략 - CJ mall
설명
`CJ mall`의 판매촉진 전략(strategy)을 일목요연하게 分析한 글 입니다. 이러한 다양한 판매촉진전략은 기업이 시장에서 차지하는 위치, 제품수명주기, 판매촉진의 목적 등을 고려해서 가장 효율적인 판매촉진 수단을 사용해야 한다. 또한 고객의 즉각적인 反應을 일으킬 수 있고 그 反應을 쉽게 알아낼 수 있으며 구매시점에서 제공되므로 짧은 시간에 매출을 증가시킬 수 있다아 때문에 재고정리(arrangement)와 같은 단기적인 수요공급조절이 가능하다.
Ⅰ. 판매촉진 전략
레포트 > 사회과학계열
1. 판매촉진의 역할과 전략
1. 판매촉진의 역할과 전략
순서
[본문일부]
① 경품
CJ, CJ mall, 마케팅, 씨제이몰, 판매촉진 전략
3. CJ Mall의 판매촉진 전략 배경
③ 견본(sample)
② 쿠폰(coupon)
[목차]
4. CJ Mall의 판매 촉진 전략
Ⅰ. 판매촉진 전략
판매촉진은 단기적으로 고객의 직접대량구매를 유도하기 때문에 광고나 홍보 등과 같은 다른 촉진활동보다 효율가 빨리 나타나고 그 효율를 측정하기도 쉽다. 중간상들이 자사제품을 취급하도록 푸시전략을 채택한다면 중간상 판매촉진도구를 할당하여 촉진전략을 세워야 하고 최종소비자들이 자발적으로 자사제품을 구매할 수 있도록 하는 풀전략을 채택한다면 소비자 판매촉진도구를 사용해야 한다.
판매촉진(sales promotion)은 소비자의 직접구매를 유도하고 판매의 효율성을 높이기 위한 marketing 활동으로 광고, 홍보, 인적판매 등을 제외한 촉진활동을 말한다.
